Jeden makléř. Jeden plán. Jeden bezpečně dokončený obchod.

1. Úvodní konzultace a vyjasnění cíle

Nejdříve potřebujeme porozumět tomu, proč nemovitost prodáváte, jaký máte časový rámec a co je pro vás důležité. Jiný postup vyžaduje standardní prodej bez tlaku, jiný návazná koupě nového bydlení, dědictví nebo nemovitost s technickou či právní komplikací.

2. Prověření nemovitosti a cenová strategie

Prověříme list vlastnictví, dostupné stavební podklady, způsob užívání, technický stav a další skutečnosti, které mohou ovlivnit cenu nebo financování. Následně porovnáme aktuální konkurenci, realizované obchody a poptávku v konkrétní lokalitě. Výstupem není jedno líbivé číslo, ale obhajitelné cenové rozpětí a doporučený postup.

3. Příprava nabídky

Určíme, komu má nabídka oslovit a jaké informace tato cílová skupina potřebuje. Připravíme nemovitost, fotografie, text, půdorysy a podle charakteru zakázky také video, dron, vizualizaci nebo prodejní brožuru. Součástí přípravy je i kompletace podkladů, aby zájemce mohl rozhodovat rychleji a s menší nejistotou.

4. Uvedení na trh a aktivní práce s poptávkou

Nabídku zveřejníme na vhodných realitních portálech a dalších kanálech. Sledujeme reakce trhu, kvalitu poptávek a chování srovnatelných nabídek. Zájemce před prohlídkou kvalifikujeme, na místě vedeme prezentaci podle jeho potřeb a po prohlídce získáváme konkrétní zpětnou vazbu.

5. Vyjednání a prověření kupujícího

Nejde pouze o nejvyšší nabídnutou částku. Posuzujeme také způsob financování, požadované termíny, podmínky převzetí a pravděpodobnost, že kupující obchod skutečně dokončí. Každou nabídku předkládáme s kontextem, abyste se mohli rozhodnout informovaně.

6. Rezervace, smlouvy a bezpečnost peněz

Po dohodě podmínek koordinujeme rezervační smlouvu, financování kupujícího, kupní smlouvu a advokátní úschovu. Hlídáme návaznost termínů, podmínek čerpání a podání na katastr. Dokumenty připravuje nebo kontroluje advokát a klient má před podpisem prostor jim porozumět.

7. Katastr, vyplacení kupní ceny a předání

Sledujeme průběh vkladového řízení a splnění podmínek úschovy. Po zápisu nového vlastníka koordinujeme vyplacení kupní ceny, předávací protokol, stavy měřidel, klíče a přepisy energií. Obchod považujeme za dokončený až ve chvíli, kdy jsou vyřešeny i praktické návaznosti.

Průběžná komunikace bez přeposílání mezi lidmi

Po celou dobu komunikujete s jedním makléřem, který případ vede a nese odpovědnost za další krok. Vždy víte, v jaké fázi se prodej nachází, co se právě řeší a co bude následovat.